こんにちわ、こーじです。
今回は、
付加価値提供の方法
についてお話ししていきます。
実際に、
僕が営業した内容が、
✅ ホワイトニング
・初回8,000円→2,000円で体験可能
・1人紹介毎に1回無料券を頂ける
✅ 酸素カプセル
・5回12,500円→10,000円
・1回実施毎に500円をコミュニティにバック
✅ 恋活・婚活イベント参加
6,000円→4,500円で参加可能
✅ 居酒屋
飲み放題1,800円→1,000円
※閉店した為、現在はありません
✅ 水素足浴
【初回限定】3,000円→500円(税込)
他にもありますが、
大きくはこの5つですね。
そもそも、
何故このような営業をしようかと思ったかというと、
参加者に喜んでもらいたいからです。
「ファンを作る」
に繋がってきますが、
1番は喜んで欲しいが大きいです。
純粋に良いものを安く、
購入・体験出来たら僕は嬉しいんですよね。
実際に、
どのように開拓してきたかというと、
「契約先のお店が喜ぶ提案を心がけたこと」
です。
全てのお店に共通しているのは、
「集客」
です。
新規のお客様に来ていただくために、
SNSを活用したり、
広告費にお金を出したりしてるお店が大半です。
実際、
広告費ってバカにならないですよね。
SNSも広告出せますが、
お金をかけずに出来るなら経営者さんなら嬉しいはずです。
僕も、
SNS集客を可能にするために地道に取り組んでます。
コミュニティを持っていれば、
「集客」はすぐできます。
ファンが沢山のコミュニティなら、
「こーじさんが勧めるものなら良いはずだから行ってみよう」
となるでしょう。
契約先も、
コミュニティに参加してる人も喜ぶ、
WINWINの関係。
これを毎回提案しています。
自分本位の提案は絶対に上手くいきませんよ。
相手目線で提案しても、
心の中で自分のことしか考えてないと、
これも上手くいきません。
思ってることって相手に伝わります。
心から相手を思うことが大切です。
これは実践あるのみなので、
まずは気軽に提案してみましょう。