こんにちわ、こーじです。

 

 

今回は、

付加価値提供の方法

についてお話ししていきます。

 

 

実際に、

僕が営業した内容が、

 

 

✅ ホワイトニング

・初回8,000円→2,000円で体験可能

・1人紹介毎に1回無料券を頂ける

 

 

✅ 酸素カプセル

・5回12,500円→10,000円

・1回実施毎に500円をコミュニティにバック

 

 

✅ 恋活・婚活イベント参加

6,000円→4,500円で参加可能

 

 

✅ 居酒屋

飲み放題1,800円→1,000円

※閉店した為、現在はありません

 

 

✅ 水素足浴

【初回限定】3,000円→500円(税込)

 

 

他にもありますが、

大きくはこの5つですね。

 

 

そもそも、

何故このような営業をしようかと思ったかというと、

参加者に喜んでもらいたいからです。

 

 

「ファンを作る」

 

 

に繋がってきますが、

1番は喜んで欲しいが大きいです。

 

 

純粋に良いものを安く、

購入・体験出来たら僕は嬉しいんですよね。

 

 

実際に、

どのように開拓してきたかというと、

「契約先のお店が喜ぶ提案を心がけたこと」

です。

 

 

全てのお店に共通しているのは、

「集客」

です。

 

 

新規のお客様に来ていただくために、

SNSを活用したり、

広告費にお金を出したりしてるお店が大半です。

 

 

実際、

広告費ってバカにならないですよね。

 

 

SNSも広告出せますが、

お金をかけずに出来るなら経営者さんなら嬉しいはずです。

 

 

僕も、

SNS集客を可能にするために地道に取り組んでます。

 

 

コミュニティを持っていれば、

「集客」はすぐできます。

 

 

ファンが沢山のコミュニティなら、

「こーじさんが勧めるものなら良いはずだから行ってみよう」

となるでしょう。

 

 

契約先も、

コミュニティに参加してる人も喜ぶ、

WINWINの関係。

 

 

これを毎回提案しています。

 

 

自分本位の提案は絶対に上手くいきませんよ。

 

 

相手目線で提案しても、

心の中で自分のことしか考えてないと、

これも上手くいきません。

 

 

思ってることって相手に伝わります。

 

 

心から相手を思うことが大切です。

 

 

これは実践あるのみなので、

まずは気軽に提案してみましょう。